¿Sabes qué es el Inbound Marketing, has oído hablar alguna vez de él?
Las últimas tendencias en Marketing están orientadas a que sea el cliente el que encuentre nuestra marca, producto, servicio, en lugar de lo contrario, como ha venido siendo a lo largo de muchos años, y el Inbound Marketing consiste en una combinación de técnicas que nos permite llegar a los consumidores de modo no intrusivo.
Al público no le gusta que le interrumpan continuamente con mensajes publicitarios (ya tienen suficientes interrupciones con los anuncios en la tele…), y con estas técnicas combinamos varias acciones del Marketing Digital que nos permiten mostrar nuestros productos de forma consentida por nuestro público.
Las ventajas que nos reporta el Inbound Marketing son evidentes:
– Aumento de tráfico de calidad a nuestra web, blog …
– Incremento en la conversión de tráfico a leads (clientes potenciales que nos facilitan sus datos de contacto voluntariamente)
– Incremento en la conversión de leads a clientes.
¿Cómo diseñar una estrategia de Inbound Marketing?
– En primer lugar debemos tener claros estos puntos:
– Objetivos
– Conocer a tu cliente, localización, cuales son sus intereses
– Establecer los recursos necesarios para llegar a nuestro publico objetivo
– La web o blog de la empresa
Una vez tenemos claros los puntos anteriores, debemos adaptar nuestra web o blog a la consecución de los mismos.
Debe ser una web clara, de fácil navegación por el usuario y sin distracciones innecesarias para convertir su visita en una experiencia útil y agradable.
– Generar tráfico de calidad.
Debemos generar contenido que aporte valor para conseguir el máximo número de leads posibles, recordemos, clientes potenciales que nos faciliten sus datos de contacto mediante un formulario, porque están potencialmente interesados en en lo que hacemos.
Para ello disponemos de varias herramientas como el Blog, las Redes Sociales, el SEO, vídeo-marketing, podcast, Adwords, anuncios patrocinados … con ello y, repetimos, generando contenido que aporte valor, conseguimos que las visitas a nuestra web sean de calidad, realizadas por un público que en su momento se ha sentido interesado por lo que hacemos y ha decidido voluntariamente visitar nuestra web.
Debemos encontrar el modo de incentivar al público para que os facilite sus datos mediante un formulario (conversión a leads)
– Convertir los leads en clientes
Una vez tenemos los datos de los leads, podremos utilizar acciones de e-mail marketing para conseguir convertir estos leads en clientes reales.
Las acciones de e-mail marketing deben ser lo más segmentadas posible para que su efectividad sea óptima. Sobre este tema profundizaremos en un próximo post.
– Monitorización y medición de resultados
Nos permitirá sacar conclusiones y realizar los cambios pertinentes para mejorar los resultados de nuestra campaña.
En definitiva, mediante estas acciones debemos generar valor y conseguir crear el suficiente interés en el público para que nos facilite voluntariamente sus datos de contacto. Un trabajo laborioso y nada fácil, pero, pero, como contrapartida, conseguiremos un público segmentado y realmente interesado en nuestra actividad, algo que merece la pena ¿no te parece?
Fuente de la imagen: https://placester.com
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